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Conseils et infos TPE


  • 17-10-2012

    Augmenter votre CA grâce aux Apporteurs d’affaire


    L’apporteur d’affaire est une personne (commerciale ou non-commerciale) qui met en relation un prospect avec un vendeur ou une entreprise, en contrepartie d’une commission ou rétribution financière fixe.

    L’apporteur d’affaire apporte des informations au vendeur et au client sur l’existence d’un produit pour l’un et de l’intérêt d’achat pour l’autre. Cette activité n’est pas une profession, c’est-à-dire qu’elle n’est régie par aucune loi. Cela n’empêche pas son existence dans le tissu économique et commercial d’une société.

    La rémunération de l’apporteur d’affaire ne dépend que de la réalisation du projet, si un contrat de vente est signé, dans ce cas l’apporteur d’affaire percevra sa rétribution.

    Le contrat d’apporteur d’affaire ne doit être utilisé qu’exceptionnellement, si l’apporteur d’affaire veut en faire son métier, il pourra choisir entre plusieurs statuts de commercial en fonction de ses capacités et de son envie d’indépendance.

    L’apporteur d’affaire n’a aucune obligation et aucune responsabilité vis-à-vis du prospect (ou client) ni vis-à-vis de l’entreprise, ce qui est valable pour l’entreprise à l’égard de l’apporteur d’affaire.

    Peut-on être apporteur d’affaire dans n’importe quel domaine ?

    Non, car certains domaines d’activités sont eux régis par des lois et de ce fait un apporteur d’affaire ne peut prétendre à une mise en relation (de façon contractuelle, nous le précisons) dans l’immobilier, l’assurance, les échanges boursiers, etc …

    Il est préférable de signer un accord écrit liant les deux parties sur des droits et des devoirs de la part de l’un et de l’autre.

    Avant de s’engager envers une entreprise il est impératif de connaître les limites du champ d’action de l’apporteur d’affaire soit : le produit, ou plusieurs produits, le territoire et les prospects.

    Les différences majeures entre l’apporteur d’affaire et l’agent commercial sont les suivantes :

    • l’agent commercial est mandaté pour accomplir des actes commerciaux et juridiques, tandis que l’apporteur d’affaire n’est qu’un entremettant. • le statut d’agent commercial est protégé par la loi contrairement à l’apporteur d’affaire.

    Ce contrat peut être bénéfique pour créer une approche avec un futur mandant, ou apporter occasionnellement un produit ou service à vos clients.

    Source : le portail de l’agent commercial

    Fabienne GIBOYAU Elite coaching

    Mots clés : Chef d’entreprise


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