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  2-10-2009
  
  

  Nicolas ETILE innove dans le BTP avec CUBIROC

  Importer et développer de nouveaux marchés à la Martinique et sur la Caraïbe. C’est le créneau qu’a choisi Nicolas ETILE, responsable d’E.N.T.P (Entreprise Nouvelle de Travaux Publics). Ayant effectué ses études en France, où il apprît les métiers de chef de chantier et de conducteur de travaux, ce jeune martiniquais de 30 ans est revenu au pays exercer ces mêmes fonctions durant 4 ans. Fort de ces expériences, Nicolas ETILE issu d’une famille d’entrepreneurs en travaux publics s’est lancé en 2007 dans un projet novateur et avant-gardiste en matière de construction. En quelques réponses, il nous retrace son parcours, fait part de ses perspectives après nous avoir présenté son produit phare : Le Cubiroc.

  Comment ce projet a-t-il vu le jour ?
   Le projet E.N.T.P (Entreprise Nouvelle de Travaux Publics) résulte en fait d’une opportunité qui s’est présentée. Grâce aux relations commerciales privilégiées que j’ai pu tisser au fur et à mesure avec le groupe MACCAFERRI, je suis devenu en 2007 le distributeur exclusif de cubiroc à la Martinique en créant l’EURL ENTP. Aujourd’hui, E.N.T.P est une SARL (avec l’entrée dans son capital de plusieurs investisseurs) spécialisée dans la production, la commercialisation et la mise en œuvre de Cubiroc.

  Justement, ce produit n’est pas connu de tous, alors qu’est ce que le Cubiroc exactement ?
   Le cubiroc est un système de construction modulaire créé par MACCAFERI. Il représente une alternative à la construction de mur en béton, à l’utilisation de gabions traditionnels, d’Atalus ou encore de Loffel et trouve de nombreuses applications : construction de soutènements, aménagements hydrauliques, mise en sécurité de routes contre les chutes de pierre, construction d’écrans anti-bruit, les aménagements paysagers…

  La mise en place de ce projet a dû nécessiter des fonds importants, comment avez-vous procédé ?
   C’est vrai que le lancement d’ENTP n’a pas été chose facile. La plus grosse difficulté a été de rassembler les fonds pour le montage de l’usine et les premières commandes. En plus de mon apport personnel, j’ai fait appel à des subventions étatiques et européennes pour le montage du projet. Aussi, il a fallu présenter un projet bien ficelé et faire preuve de détermination pour accéder à un concours bancaire. D’ailleurs, je me souviens que le projet a démarré avec un an de retard sur les prévisions, dû au bouclage financier : attente des subventions, des accords, du déblocage des fonds…

  Aujourd’hui, l’usine de production à Ducos qui s’étend sur une surface de 2500 m², nous permet de produire en moyenne 400m3 de Cubiroc par mois.

  Il s’agit d’un concept nouveau en Martinique, quelles sont ses particularités ?
   Le cubiroc est un produit nouveau en Martinique et dans la Caraïbe. Le premier cubiroc martiniquais a vu le jour en mi-2008. Comme je l’ai di précédemment, le cubiroc est un panier gabion pré-rempli. Ses avantages sont nombreux et il offre de nouvelles perspectives dans le monde de la construction :
    Transportable et prêt à l’emploi
    Mise en oeuvre rapide et aisée
    Monolithisme et souplesse de l’ouvrage
    Sécurité et longévité optimales avec le GALFAN
    Absorption acoustique
    Intégration paysagère et environnementale

  Quelle a été l’évolution de l’entreprise depuis sa création ?
   ENTP connaît une croissance constante et gagne de plus en plus de part de marché sur le gabion traditionnel. Le produit s’impose peu à peu, pour preuve sa présence dans les appels d’offres. L’entreprise est passée de 0 salariés à sa création, à 6 à temps plein aujourd’hui.

  Elle a également changé de statut passant d’EURL à SARL avec l’investissement de capitaux publics et privés.

  L’année 2009, est-elle comme pour beaucoup d’entreprises une année de régression ?
   Je dirais que 2009 est pour ENTP une année d’observation et de consolidation des partenariats établis avec les clients. Mais c’est vrai que compte tenu des prévisions, la priorité est de limiter la baisse du chiffre d’affaires liée à la crise que nous traversons.

  Quelles sont vos perspectives d’avenir ?
   ENTP a un double projet pour les années à venir : En premier lieu l’exportation du cubiroc dans la caraïbe, d’autre part nous envisageons l’extension de la gamme de produit avec l’introduction de l’hydroseeding, un procédé permettant la végétalisation des talus et bien d’autres…

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  Mots clés : TPE, Chef d’entreprise, martinique

  
  
  

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